Numa
Lanzamiento global de una nueva categoría
Numa no tenía presupuesto para competir con las grandes marcas en medios pagados. Tenía algo mejor: un producto genuinamente diferente y la voluntad de hacer las cosas de forma no convencional. La estrategia de lanzamiento fue 100% earned media — y funcionó.
Lanzar una marca de belleza sin presupuesto de pauta en el mercado más ruidoso del mundo.
El mercado de belleza en Colombia mueve US$1.400M al año y tiene más de 200 marcas activas. Numa llegaba sin distribución establecida, sin red de influencers, sin presupuesto de medios y con un precio un 40% superior al promedio de su categoría. La única ventaja: un producto con un diferencial real y demostrable.
Crear escasez antes de crear demanda.
Decidimos no lanzar para todos al mismo tiempo. El plan fue una estrategia de lanzamiento por capas: primero editors y periodistas de belleza, después un grupo selecto de 50 early adopters, después los influencers — en ese orden específico, porque la credibilidad editorial valida al influencer, no al revés.
PR first: 30 editors antes de cualquier influencer
Escasez real: primer lote de 500 unidades
Sin gifting masivo — relaciones curadas de 1 a 1
Embajadoras con audiencias pequeñas pero alta confianza
La lista de espera como el mejor marketing que existe.
Construimos la identidad visual, el packaging, el kit de prensa y la estrategia digital en paralelo. El lanzamiento no tuvo pauta. Tuvo 30 reseñas editoriales en las primeras dos semanas, una lista de espera de 4.200 personas antes del día de venta, y el primer lote agotado en 48 horas.
“Nos dijeron que estábamos locos por no pautar. Los mismos que nos lo dijeron nos preguntaron después cómo lo habíamos hecho.”
Resultados como estos
no pasan por accidente.
La primera conversación toma 30 minutos y no tiene costo. Cuéntanos tu reto.